「凡人チーム」が最強の営業部隊に
変身できる！ |
藤本
篤志氏
（グランド・デザインズ代表取締役） |
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| 講演の要点
藤本篤志氏はUSENなどの役員を経て05年にグランド・デザインズを設立し、
営業組織コンサルティング事業などを展開。
現役時代には現役プレーヤー、マネージャーとしても抜群の成績を収め
「営業のプロ」を自認する。
営業組織を強くするのは
「一人ひとりの営業マンではなく、 マネージャーの指導力による」と言い切る。
成績が上がらない例として
①営業マン教育
②日常の営業活動でチェックとアドバイス
の2点を放棄していると指摘。
「成績の悪い組織は殆どこのパターン」という。
このため部下を日時刻みでチェックし
的確なアドバイスをすることの重要性を挙げる。
特に毎日行う「日時チェック」の必要を強調し
「これがマネージャーの役割」と断言する。
また営業活動に伴う移動時間と営業量の関係など
営業力を解き明かす独特の方程式も紹介し
「営業に関しては移動時間の少ない組織ほど成績がいい」と、
相手とのアポイントのとり方など営業の効率性についても詳しく説明した。
マネージャーの同行営業の必要性も強調し
「同行営業する場合、営業マンの側でじっと聞いているだけではなく
必ずマネージャー自身が営業するところを見せること」と説く。
これを何回でも繰り返すことによって
ライブ(現場)での営業手法の伝承に繋がるという。
【プロフィール】
藤本 篤志（ふじもと・あつし） |
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1961年生まれ。
大阪市立大学法学部卒、
USEN取締役、
スタッフ・サービスホールディングス取締役を歴任。
05年グランド・デザインズを設立し代表取締役。
営業プレーヤー、営業マネージャーとしてトップの成績を収めた経験を生かして営業コンサルティング事業を始める。
その後、営業人材紹介事業、営業人材強化研修事業と事業を拡大。
06年6月、東証1部上場のインプレスグループと合弁でインプレスキャリアを設立し代表取締役兼任。
IT人材紹介事業も始める。
著書は
「御社の営業がダメな理由」(新潮新書)
「御社のトップがダメな理由」(同)
「上司と部下の上質な関係」(大和書房)
「営業センスは捨てろ!」(PHPビジネス新書)
など多数。 |
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●講演テーマ
「凡人チーム」が最強の営業部隊に変身できる！
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